上海华汇科技的总经理徐品良怎么都不会想到，自从6月底他把公司的中低端服务器的销售小组独立出来之后，该小组的销售额就已经有上百万了，本不被看好的中低端服务器能取得如此成绩不能不让徐总兴奋不已。
据了解，有百十台HP、IBM和联想的中低端服务器在这个暑假中从华汇科技销售出去。另外，据网星易德反映，该公司今年中低端服务器的销售情况也十分可喜。“这些服务器基本上都是个人购买的，这和以前服务器基本上都是公司消费的情景完全不同。而这些购买服务器的个人其主要用途一是玩网络游戏，一是个人工作室。相对来说，玩游戏的人购买的服务器要稍稍高档些。”徐总介绍说。
在上海某媒体做摄影记者的刘伟就在上月花了上万元在上海弈信公司购买了一台IBM的883621C服务器，他告诉记者，他自己有一个摄影网站，以前是在朋友的服务器上有个空间，但现在数据越来越多，网站的浏览量也在迅速上升，以前的空间速度已经不能满足他的需求了，于是就购买了这台服务器，并托管在上海电信那边，虽然说费用挺贵，但是网站上的图片库是可以卖钱的，所以这点支出还是必要的。
需求上升
个人服务器的出现应该是在2000年之前，不过那时候服务器的价格显然不是普通人所能承受的，所以除了那些有特殊要求的专业人士之外，个人服务器的市场销售并不理想，商家把这部分用户的需求基本上和中小企业的需求捆绑在一起。然而，2001年之后，上海的自由职业者的增多使得中低端服务器的市场需求急速上升。
在上海市场政府信息化建设的带动下，各企事业单位包括学校及部分有实力的私人企业也都架设起局域网络，这也使得上海的服务器市场在得到突飞猛进之后出现停滞不前。但是机会总是会有的，随着网络游戏的普及，一个新的名词也出现了:私人服务器。或许是网络游戏代理商对玩家利益的漠视，私人服务器如雨后春笋般出现了。也就在这时候，个人服务器这一概念终于成型了。
据上海电信数据中心的工作人员透露，截止到今年上半年，在他们那里进行服务器托管的个人已经达到6千左右。而随着服务器价格的下降和性能的提升，预期下半年还会有数千的个人服务器需要托管。相对来说，个人服务器对品牌的忠诚度要比企业用户高，只有绝少部分人才会购买国产的服务器，基本上都围绕在IBM、HP和DELL等品牌上。
个性化服务挑战商家
个人购买的特点一是选品牌，二是量少，但销售员却需要花更多的时间来为其提供各种服务，这也是为什么会有部分商家不做个人单子的主要原因。正是意识到了这一点，华汇也好，弈信也好都把个人服务器的销售独立出来了。“独立出来后，销售员就会对个人订单全力以赴。为此，对这些专门为个人服务的销售员进行了长达3个月的专业培训，同时也保证其在完成指标的情况下可以得到额外收入。种种的保障和激励措施让我们获得了开门红。个人服务器虽然肉不多，但是滋味还是不错的。”弈信的谢总说到。
