根据IDC最新统计数据，2004年第4季度，HP ProLiant工业标准服务器位居中国市场占有率第一。同时，IDC统计数据还表明，2004年第3季度，在全球和亚太市场，HP工业标准服务器均居第一。
杨诺础说："几个季度以来，HP ProLiant服务器一直是销量最佳的工业标准服务器，充分显示了用户所要求的标准、价值与创新等特点。在刀片式服务器领域，HP更占据绝对优势，在全球已售出超过10万台。基于宽广的产品线和不断的创新，HP已经成为全球最受欢迎的服务器供应商。"
把握技术脉搏 引领发展潮流
目前，HP ProLiant服务器无论是技术还是管理、服务方面，都在业界保持相对领先的优势。在服务器产品仍然具有很大差异性的今天，HP因为其业界领先的技术和"动成长企业"战略，走在了业界的最前列。2004年，无论从产品、技术还是服务来看，HP ProLiant都表现出了高速增长的态势。
在技术上，最具代表性的应该是HP的先进内存保护技术，无论在线备份内存、热插拔镜像内存，还是热插拔内存阵列技术，皆是业界领先或独有技术。HP的RAID (Advanced Data Guarding) ADG技术也突破了对数据的保护极限，对关键商业数据起着至关重要的保护作用。除此之外，与之配套的HP"金牌服务"也在业内享有良好口碑。
在产品上，2004年，HP正式向中国市场推出采用最新64位英特尔至强处理器(Nocona)和多种创新技术的新一代ProLiant G4工业标准服务器，包括塔式服务器ProLiant ML350 G4和ML370 G4、机架式服务器ProLiant DL360 G4和DL380 G4，以及刀片式服务器ProLiant BL20P G3。另外，HP还推出了基于AMD Opteron处理器的ProLiant DL585和DL145工业标准服务器。这些产品提供了实现64位计算所需要的技术，能够在同一平台上混合32位和64位应用，帮助用户在充分保护原有投资的同时，轻松迈上64位计算平台。
在刀片服务器领域，HP 2004年推出了ProLiant BL30p刀片服务器，它是目前业界最高密度的双路刀片服务器，每U能够提供更高的性能--与传统的1U(1.75英寸)架构相比，BL 30p节约占地面积最高可达67%，降低布线成本最高可达96%，特别适用于高性能计算和尤其强调节省空间的应用。
2004年，HP Systems Insight Manager管理软件，与居于业界领导地位的服务管理软件HP OpenView一起，共同为企业提供了一个从贯穿于整个服务级别的硬件管理到业务流程管理的完全端到端的管理解决方案，帮助企业更有效地实现数据集中、提升业务灵活性及降低总体拥有成本，实现业务与IT同步，成功打造驾驭变化的动成长企业。
渠道策略 有的放矢
2004年，HP ProLiant强调了积极的渠道政策，首先在继续加强专业以及支持服务的基础上，重点完善服务支持工程师团队、顾问咨询专家团队、支持服务中心以及众多的金牌服务合作伙伴等各类团队；并且加速建设末端渠道体系，计划在一两年中搭建由5000家代理组成的渠道网络，同时启动了FT 500 精英计划，准备通过发展500家重点代理，覆盖60个三级城市和200个四级城市。此外，HP的"飞天计划"也将进一步强化服务器渠道的增值开发实力。
2004年，HP ProLiant继续坚持"分销商、核心代理/区域分销、末级代理"的渠道金字塔结构，实行区域分销新型销售模式，在增强市场竞争力的同时，进一步扩大区域覆盖力与影响力，力争在年底发展100多家分销商。通过自身和渠道的共同努力，HP深入加强二三级城市的区域覆盖、中小企业市场的拓展和末级代理的加盟。HP和合作伙伴一起，实现了有效控制库存、及时掌握市场需求、共同抓住市场机遇。
2004年由于国家银根紧缩、宏观调控，中小企业在IT投入上面临一定问题。8月初，HP面向数量最多、地域分布最广泛的国内中小型企业，推出新销售模式--租赁式销售。最终客户可以采取分期付款的方式购买HP Proliant ML110、ML350产品，减轻单次购买负担，刺激销售行为。
根据产品档次的不同，HP ProLiant的渠道策略也相应有所区别。高端渠道主要划分四类：增值分销商、增值代理商、增值经销商和独立软件供应商。HP在2004年继续和增值合作伙伴一起进行设计、建设、集成、管理和优化，将ProLiant服务器、管理软件和存储系统等企业级产品整合为基础设施解决方案、行业和跨行业解决方案，提供给广大用户。
同时，除了继续加强覆盖全国的维修网建设外，HP ProLiant还对渠道伙伴在产品培训上下足苦工，将在各行业多年积累的一些经验整理出来与渠道伙伴分享。2004年，HP ProLiant服务器让更多的合作伙伴深入到行业内部，让其更专注于此。
在中低端服务器产品领域，HP ProLiant更加重视二级渠道的建设，并且在区域覆盖、对最终客户的把握力度上有所加强。为此，HP适当调整对于二级渠道的激励政策，为其留出更多发展空间，同时在渠道培训、服务支持上，也大力支持，不遗余力。面对中小企业市场，HP ProLiant ML150、ML110的市场销售就采用了独特的渠道销售和培训政策。这些积极的渠道政策，大大激发了ProLiant产品的市场销售。
全面演绎"动成长企业"战略
HP ProLiant服务器是HP动成长企业战略的重要组成部分，通过提供工业标准化强大的计算动力，帮助成长型企业完美构建支持业务高速发展的适应性IT架构，成功打造永续进步的动成长企业。
HP ProLiant涵盖了从低端、到中高端服务器到刀片式服务器的各种产品类型，大都采用了最新的Intel Xeon和AMD Opteron处理器。在高可用性上，ProLiant注重可持续的安全运行，需要对潜在的或真实的故障情形作出预警，诊断和快速响应，以独有的先进内存保护技术、Advanced Data Guarding RAID技术、单键灾难恢复功能(OBDR)等领先技术实现不间断的安全运行。
在管理上，ProLiant注重自动化智能化的管理，通过访问与控制可以实现自动部署，可以在任意时间和地点完成对应的部属流程。基于HP Systems Insight Manager，ProLiant通过内核服务提供全面管理，并提供随时随地管理服务器的Lights-Out套件。动态资源优化要求实时和动态的计算资源管理和分布。在此领域，HP负载管理包这一服务器整合工具，可用于刀片，4路或8路服务器，可以实现ProLiant服务器的异构整合和多个应用整合。而DtS无缝数据迁移技术则能有效保护服务器用户的投资。
HP刀片式服务器是演绎动成长企业战略的最佳表征。HP拥有目前刀片服务器市场最全的产品线，从BL e-Class到BL p-Class 的BL 20 p、30p、40 p，从一路处理器到四路处理器，在技术和管理上面也拥有相当多的尖端技术，在业界居于明显领先地位。从2004年9月至10月，HP ProLiant与合作伙伴一起，在国内8个城市举行了全国巡展活动，全面展示新一代基于64位内存扩展技术的HP ProLiant服务器和服务器市场新星--刀片式ProLiant BL系列服务器的创新与应用，以及服务器存储和管理的最新发展。
2005年，HP ProLiant持续创新
2005年，工业标准服务器将向着更高性能、更高可用性、更高管理性方向发展。在服务器技术上，超线程技术、64位计算、双核和多核处理器已是热点，将决定2005年工业标准服务器产品发展态势。
超线程技术更受青睐 2002年Intel 发布了1.8GHz Xeon，受到市场热烈欢迎和业界高度评价，其原因就在于Intel为单个处理器引入了两个线程的多线程技术(Intel称之为超线程技术HyperThreading)。之后的AMD Opteron处理器也采用了HyperTransport超线程技术。超线程技术能够把一个应用分解为多个线程并行地执行、从而更加充分地利用处理器资源。
基于x86服务器的64位计算已是必由之路 应用的发展使得越来越多的行业迫切需要能超越32位计算的64位计算平台，64位计算平台已成为企业应用的必然选择。基于x86服务器的Intel至强处理器(Nocona)、AMD Opteron以64位计算，有效解决32位计算系统之瓶颈。并且，伴随新至强发布的DDR2、PCI-EXPRESS等芯片组的升级，也为系统性能整体的提升提供了有力支持。
双核和多核处理器成为方向 多核技术也称为芯片上多处理器技术(CMP)，目前已经成为当前微处理器发展的方向。首先付诸实施的多核技术是双核技术。AMD已经明确表示2005年初将推出双核技术的处理器，同时，Intel也计划在2005年推出主频高达1.8 GHz、集成双处理器內核和24MB緩存的Montecito处理器，将采用Xeon芯片的多线程技术以及双核技术，多线程技术能在单处理器上实现多处理器的运行效果，成倍的提高应用程序的运算速度。
在技术和性能上，HP ProLiant服务器将紧紧把握超线程技术、64位计算、双核和多核处理器等技术热点，在第一时间向中国用户推出全球最领先的服务器产品和方案。目前，HP ProLiant服务器产品大都采用了超线程处理器技术，并率先推出了基于AMD Opteron 64位计算的ProLiant DL585和DL145服务器，以及采用64位至强处理器(Nocona)、DDR2内存、PCI-EXPRESS技术的新一代ProLiant G4服务器，ML150也已过渡到64位计算平台。对于双核和多核处理器技术，HP计划在2005年的4路和8路高端工业标准服务器上采用。除此之外，HP还将在2005年推出更多基于AMD处理器架构的ProLiant服务器产品。
作为市场热点，HP刀片服务器在知名度和市场占有率、散热电源设计、零部件通用性、管理软件等方面，优势比较突出。2005年，HP ProLiant刀片服务器产品将会进一步升级到更快速的处理器，包括采用最新的AMD Opteron处理器，并朝着更轻更薄方向发展，进一步巩固刀片服务器市场领导者的领先地位，为用户提供不断增强的性能及更高的投资保护。
根据IDC的最新数据，亚太服务器市场的增长速度为全球之最，而且预计这种势头将至少持续到2006年。杨诺础表示：2005年，HP工业标准服务器仍将在技术性能、高可用性、可管理性和资源优化等领域不断创新，为用户提供一流的性能、可扩展性、无可比拟的可用性、业界领先的适应性，以及多操作系统支持和多种可选择的软件包，为用户提供了独一无二的投资保护，帮助用户成功打造动成长企业。
关于HP：
HP是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。HP提供的产品涵盖了IT基础设施、信息产品及接入设备、全球服务，以及成像、打印等领域。在截止至2004年10月31日的四个财季中，HP的营业额达799亿美元。关于HP的更多信息，请访问 www.hp.com.cn。
