从目前存储厂商的市场策略和渠道策略上可以看出，激活SMB市场，将会对存储的普及打下坚实基础。
国内的中小企业(SMB)正在逐渐释放能量，但是机遇与挑战并存。
权威数据显示，2004年底，国内的中小企业数量已经高达1000万家以上，其中具备IT应用的占到40%左右;而且，国内的中小企业去年在IT领域的投入高达330亿元人民币，预计在未来5年之内，相关的IT需求也将继续保持快速的增长。
显然，对国内任何一家厂商而言，他们都不甘愿放弃这个莫大的新兴市场。特别是对存储厂商来说，激活这些沉睡的“精灵”们，将会对存储的普及进一步打下坚实的基础，也会促进存储作为单个项目更加“独立”，从而能快速形成一个自成体系的市场。
可惜，不要高兴得太早。本报记者日前调查发现，国内的中小企业分布广泛，加之成长速度太快，使得目前大部分存储厂商的解决方案都不能让他们“对号入座”，随之而来的必然会是遭遇一系列的尴尬。
不过令人稍感欣慰的是，目前大部分存储厂商的市场策略和渠道策略都做了相应的调整，针对中小企业用户，他们无疑有着更多的“进取心”。
糟了，无法“对号入座”
现在，可以用“你急，他不急”来形容存储厂商开拓中小企业市场时，遭遇到的尴尬情景。这情景有点像保险公司的推销员面对一个潜在用户时的“苦口婆心”，换来的却是一句冷冰冰的答复，“这么跟你说吧，你找错人了，我现在真的不想买。”
对很多存储厂商的销售经理而言，这样的尴尬在面对中小企业用户时都是免不了的。无数次的预约拜访，无数次的推荐方案，都会被很多中小企业用户借口诸多理由“一推了之”。
奇怪了，难道存储厂商们每年在中小企业市场投入的大量人力、物力资源没有起到一点点作用吗?难道各种巡展、研讨会、沟通会都没有引起这些用户哪怕一点点的好感吗?
自然的，我们有理由探讨问题出现的“根源”在哪里?现在，对中小企业市场虽然有着诸多有利的调查数据，显示他们在IT应用投入上的“高歌猛进”。不过，先要说句“对不起”，暂时还轮不到你存储厂商呢，君不见PC、服务器、网络、软件厂商的销售经理们不也在跑得“呼呼”的吗?
其实，真实的情况是，国内的中小企业分布广泛，加之成长速度太快，使得目前大部分存储厂商的解决方案都不能让他们“对号入座”;加上中小企业在IT应用上的投入有限，必然会让他们先思考把IT应用的基础架构搭建起来，存储只能作为“编外”的产品考虑了。
当然，存储厂商也要做一些必要的自我检讨。主要“症结”是，存储市场这些年都处于培育期，存储厂商的大部分资源都投入到了中高端用户的拓展上，且“一厢情愿”地希望以产品带动中小企业的实际需求，忽视了对中小企业的具体研究和分析。
更加严重的原因还有，由于前期存储厂商更多的把精力放在搭建分销体系上，“无意识”地忽视了针对中小企业专业渠道的支持，这让相应的渠道体系尚未完全建立起来。
因此，尚未完善的渠道现状，让渠道的“推力”无从谈起，“推拉作用”失效了，纵使存储厂商在中小企业市场投入再大把的钞票，开再多的巡展会，销售经理们再卖力，也不能达到预期中的理想效果。
