7月12日，HDS公司在全球同步发布了一系列中低端存储新品，包括企业入门级产品NSC 55，以及面向中小企业市场的AMS和WMS系列产品。HDS亚太区产品、方案管理及市场营销副总裁兼中国区副总经理包志坚打比方说:“如果我们将市场上现有的中低端存储产品比作电风扇，通过高端技术下移，HDS新推出的中低端产品就成了高性价比的空调，一定会对原有市场造成强烈冲击。”
空调要代替电风扇
长久以来，够用就好成了衡量中低端存储产品的一把标尺，就像是在天不太热的时候，一台电风扇就可以解决乘凉的问题。但是，只要稍微多花一点钱，就能买一台高性价比的空调，再热的夏天也可以安然度过，又何乐而不为呢?HDS在向中低端市场大规模扩张之时，采取的策略就是用“空调”代替“电风扇”，把以前只有高端存储产品才具有的虚拟化、逻辑分区等技术下移，给企业级入门用户以及中小企业用户提供一个性能更强、扩展性更好、功能更完善的平台，满足用户当前甚至未来几年的需求。
以NSC 55为例，它是HDS最高端的TagmaStore通用存储平台的一个延伸，具有与TagmaStore完全相同的微码、软件和虚拟化功能。为了满足入门级用户的需求，它改用了模块化架构，从而大大降低了成本。
包志坚强调:“对于普通用户来说，买‘空调’而不买‘电风扇’最重要的是转变观念，除了我们自己的努力，还需要广大渠道合作伙伴的协作。”记者在发布会的现场看到HDS的渠道经理与联想存储部门的负责人相谈甚欢。据包志坚透露，前几天，联想的人员刚去日本参观HDS公司回来，看到新发布的AMS、WMS等中低端产品，感觉十分兴奋，更坚定了与HDS在产品和销售方面的合作。
虚拟化就是“魔术钱包”
谈到虚拟化，包志坚有一个比喻非常形象:“出过国的人可能会有这样的经历，一些花剩下的外国货币无法在中国继续使用。如果能有一个魔术钱包，把各国货币放进去，无论走到哪个国家，都可以变成当地的货币直接使用就好了。虚拟化就是这样一个神奇的钱包，可以把不同厂商的存储设备整合到同一个虚拟存储池中。根据用户需求，这些存储资源可以随意取用。”
做存储虚拟化的厂商很多，可是采用基于存储控制器虚拟化技术的只有HDS一家。你可以想像，通过一台NSC 55，就可以外挂惠普、EMC等不同存储厂商的磁盘阵列产品，而且可以通过HDS的软件平台进行统一管理，这对于解决异构环境下的产品互操作问题、旧磁盘阵列的重新利用、分级存储等都具有现实意义。如今，HDS已经把虚拟化引入了全线产品，即使是中低端产品也不例外。“空调”搭配“魔术钱包”，对于用户来说，更加物有所值。
前不久，IDC发表了一份技术白皮书，重新定义了一类新的存储产品——网络存储控制器(NSC)，并预言这种产品将极大地影响未来的存储体系结构。严格来说，NSC代表的应该是一类产品，而HDS NSC 55的推出，却将NSC变成了一个具体产品的型号。谈到这里，包志坚十分自豪地说:“我们确实在NSC产品领域先走了一步。可以这样说，我们的产品已经是事实上的标准。”
