大鱼吃掉小鱼，互联网时代，快鱼将吃掉慢鱼。但是今天，快鱼能吃掉一条曾经很慢的大鱼吗？
上个世纪90年代末，思科为代表的数据通信企业宣扬的要用IP这种开放性的技术作为未来电信网络的核心，时值今日，大多数人都赞同这一观点，但是以思科为代表的，当年电信领域里的新贵却可能要退居二线，要低下他们高贵的头，和他们当年的竞争对手，那些大鱼们一起分享胜利果实了。
11月23日，思科和中兴在固定通信网和移动通信网上展开合作，据传闻说双方在数据网上的合作更多的是在思科路由器产品线，特别是GSR 12000系列和76系列路由器上。外电的评论中谈到这是思科第一次和中国本地的设备制造商签署合作协议，而实际上在去年，思科已经和UTStarcom签署了类似的协议，UTStarcom在中国的业务还是非常重要的。在此之前，思科和几乎所有的老牌电信设备制造商都有着类似的合作，包括最初的摩托罗拉、诺基亚，爱立信、朗讯、西门子、富士通都有着类似的合作协议。这名单里的很多人都曾试图在数据市场上击败思科，而他们也是那个闻名的大鱼快鱼比喻中的大鱼。
电信背景=大鱼的招牌
电信背景这句话其实有些暧昧，抛开一些不能放在桌面上，新的变化让电信背景在传统数据领域里显得特别重要。
经过几年的时间，互联网的发展和IP技术的发展，让绝大多数的电信运营商都认同了未来的电信网将建立在一个IP为核心的平台上。与之相对应的是，在上个世纪90年代相对独立的数据部门、数据网络和数据业务不再独立，已经融入到大的网络维护、业务销售、市场部门当中，这可以从近期运营商部门的设置中看到。另一方面，数据业务和基础设施得到了运营商极大的重视。上个世纪90年代，固定、移动电话普及率，骨干光网和本地环网的建设是运营商的重点，而数据网络的建设只是运营商每年固定投资中很小的一部分，从业务上看当时也是为了赶上时代的潮流，国外有的我们要有，总有些锦上添花的味道。但是今天则不同，看看近年来运营商新业务发展的热点，业界关注的焦点，不论是软交换、3G、IPTV都有数据的影子，可以说今天几乎无业务不谈IP，尽管数据网络设备的价值和投资仍不能与光通信、无线接入相提并论（这是开放技术带来的福音），可是从投资的角度看已经成为重点。
但是，必须指出的是对于大部分运营商来说不论是业务还是维护、建设部门的主管领导，几乎都是语音时代的英雄。平心而论正是他们的努力和成长，创造了今天电信业辉煌的成绩。而传统电信厂商是他们成长的业务伙伴，这种背景或者说品牌的影响力是深远的。曾经听到过类似的故事，比如在数据网络选型的过程中，华为等公司产品并未入围，而高层领导则要求再给他们一个机会。平心而论，这种行为可以理解，因为对于语音时代走过来的领导而言，华为等公司的开发实力、能力是可以信赖的甚至给他们留下过深刻的印象。
当数据成为电信运营商建设的重点时很多游戏规则也在发生变化。上个世纪90年代，对于电信运营商来说数据网络的建设，除了169/163网络还有类似97工程这样的项目，从项目投资的规模、工程实施、维护和在商务上的操作来说，一个或者两个系统集成商是完全可以接受的。而在当数据成为一切的核心时，对供应商、实施的合作伙伴来说要求都要上升到一个更高的层次。有电信背景是一个更重要的选择。
从早期的买方信贷，到后来一些国内运营商的海外上市招募资金，传统电信设备制造商对国内电信运营商资金的筹划都有着贡献，而这一影响更是深远的。
